今天和一個(gè)同行聊天，我想看看他們家設(shè)備系統(tǒng)的報(bào)價(jià)體系，當(dāng)然最后被無情拒絕了，但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我哪兒有那么容易放棄，找我的客戶，他們做過的項(xiàng)目里面有我想要的報(bào)價(jià)……..

找了幾家，我真的被震驚了！

今天就拿賣的最讓我震驚的無線網(wǎng)關(guān)開始說起。

定位系統(tǒng)一般用在GPS無法覆蓋或者對(duì)于精度要求比較高的場(chǎng)所，比較常見的有監(jiān)獄、公安局、邊檢、醫(yī)院、學(xué)校等，這些行業(yè)借助于位置服務(wù)，來提高自身的管理和安防水平，另外有些場(chǎng)合還和當(dāng)下很流行的某某智慧系統(tǒng)相結(jié)合，比如智慧醫(yī)院的導(dǎo)診系統(tǒng)，智慧法院的內(nèi)部導(dǎo)航系統(tǒng)，智慧學(xué)校的兒童安全系統(tǒng)。

大概十年前，也就是小米成立那一年，WIFI這個(gè)東西，隨著智能手機(jī)在我國(guó)流行，也大概是那個(gè)時(shí)候基于信號(hào)強(qiáng)度的定位系統(tǒng)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)推行；2014年，蘋果首次提出ibeacon的概念，一句話概括IBEACON就是低功耗的藍(lán)牙4.0，受蘋果的影響，全球開始做藍(lán)牙定位系統(tǒng)，當(dāng)然是信標(biāo)（beacon）加信標(biāo)的方式；多說一句現(xiàn)在蘋果帶起來的UWB，也開始出現(xiàn)在小米等手機(jī)上，而UWB也是一個(gè)很好的定位技術(shù)。

介紹了以上背景，我們回到定位系統(tǒng)，現(xiàn)在比較常見的是AOA+信標(biāo)定位和UWB定位，而這些定位系統(tǒng)都要借助于類似于GPS衛(wèi)星的定位基站，基站的功能一個(gè)是根據(jù)所用技術(shù)得到定位數(shù)據(jù)，另外就是把定位數(shù)據(jù)回傳到本地或者后臺(tái)服務(wù)器，由于傳統(tǒng)行業(yè)一般都是本地使用，大部分場(chǎng)景定位基站都會(huì)帶一個(gè)網(wǎng)絡(luò)模塊，也就是我們簡(jiǎn)單稱之為插網(wǎng)線的東西。

考慮到礦山、化工廠、變電站、石油庫(kù)這些應(yīng)用場(chǎng)景，部署網(wǎng)線非常不方便，所以就需要一種設(shè)備，能夠把數(shù)據(jù)采集回來，這個(gè)時(shí)候LORA技術(shù)就被應(yīng)用上來了。

LoRa 的名字是遠(yuǎn)距離無線電（Long Range Radio），作為一種線性調(diào)頻擴(kuò)頻的調(diào)制技術(shù)，最早由法國(guó)幾位年輕人創(chuàng)立的一家創(chuàng)業(yè)公司 Cycleo 推出，2012 年 Semtech 收購(gòu)了這家公司，并將這一調(diào)制技術(shù)封裝到芯片中，基于 LoRa 技術(shù)開發(fā)出一整套 LoRa 通信芯片解決方案，包括用于網(wǎng)關(guān)和終端上不同款的 LoRa 芯片，開啟了 LoRa 芯片產(chǎn)品化之路。

傳輸距離遠(yuǎn)、穿墻能力強(qiáng)、低功耗是lora最大的優(yōu)勢(shì)，一般一個(gè)lora網(wǎng)關(guān)極限傳輸距離為5公里，這樣大部分的企業(yè)級(jí)應(yīng)用范圍不會(huì)超過這么大，那么lora自然而然就被應(yīng)用到替代網(wǎng)線的場(chǎng)景中。

繼續(xù)回到定位系統(tǒng)，基本上lora和藍(lán)牙如影隨形，也就是基于藍(lán)牙的定位系統(tǒng)更加偏愛使用lora，當(dāng)然其他的定位系統(tǒng)包括大部分物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也開始不斷增加lora，以簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)部署，也就是說在一些做定位系統(tǒng)的公司推出來的LORA網(wǎng)關(guān)還集成了藍(lán)牙和WIFI模塊。

寫了這么多，大概lora、藍(lán)牙都清楚了，下面就到了本文的中心，為什么同行的網(wǎng)關(guān)價(jià)格讓我震驚。

網(wǎng)關(guān)，兼容藍(lán)牙、WiFi、mesh、lora，我當(dāng)時(shí)定價(jià)的時(shí)候599，我以為會(huì)是同行的50%,沒有想到，才是十分之一。

有位前輩和我說過，不要把你的客戶當(dāng)傻子，賣偏離價(jià)值的價(jià)格，這就是企業(yè)最大的真誠(chéng)。